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    招商永远是一个扬长避短，差异化竞争的工作，你的品牌不可能全面领先对手，总会有某个或多个方面是不如对手的，那么招商过程中，你就需要淡化这方面的差距，或者说服客户这方面的差距不重要。然后突出你品牌的优势部分，如果能让客户相信你的优势不可替代，那签约就是水到渠成的事情了。

    讲完女装，王业又大致给大家普及了一下市面上男装，鞋包，珠宝，化妆品的主流品牌。这些品类的商户也是女装品牌的潜在意向客户，很多做某个品类做得毕竟好的商户，会有跨品类开店的想法。

    得益于梦中长达八年的市场一线工作，王业对市场了如指掌，对于培训员工更是手到擒来。李清欢她们听得连连点头，每人都记了好几页笔记，更是对王业佩服得五体投地，总算明白了为什么他能够进公司几天就能升任主管了。

    也许在梦中王业的升职是运气，是赶鸭子上架，但现在，王业毫不客气的说，就算让他坐营销副总甚至总经理的位置，他也是能够应付自如的，何况一个小小的招商主管。

    培训完毕，几个组员各自回工位消化培训内容了。王业一个人坐在会议室。他微微皱起眉头，静静思考片刻，打开笔记本，写下几行文字。

    “吴总，电话，138……蓉城酒类经销商，主做白酒啤酒，实力雄厚。”

    “女强人，爱时尚，奢侈品品牌爱好者，应该是这两年就有想法做品牌女装，要求较高，对合作公司实力比较看重。”

    ……

    写完这些，王业又思考片刻，又写下几个关键字。

    “公司实力；新品牌突出优；公司对新品牌的看重，投资巨大，代言人；全国市场规划，西川区域规划。”

    写完后看了看，发现没什么遗漏之处，在脑海中先组织了一下语言。

    这是王业在梦里八年工作过程中养成的习惯，每次和重要客户打电话前，他都会这样提前写好准备沟通的内容要点，脑子里过一遍要说的内容，准备充分后才去打这个电话。

    很多业务新手很容易犯一个错误，那就是拿起电话就打，和客户沟通全靠随机应变。结果说的话乱七八糟，让客户不知道你打电话准备要干嘛，面对客户提出的一些问题，要不回答不上来，要不就是应对不得当，让客户对你产生反感。

    深吸一口气，拨通那个熟悉的电话号码。

    “嘟……嘟……”

    铃声响了几声后，电话被接通。

    “您好，我是吴国红。”电话里传来一个沉稳的女声。

    “吴总您好，我是华美国际的王业。现在方便接电话吗？”

    “华美国际……？是做女装的吧？”

    “是的吴总，听行